销售人员十大禁忌

文、陈永信

做销售是可以快速由穷变富的途径，有人做业务很短时间就能把市场做得风生水起，但是有一些人做了十年八年销售，依然是业绩平平，是什么原因导致的呢？在销售行业中，销售人员是企业与客户之间的桥梁，承担着将产品或服务推向市场的重要任务。然而，在销售过程中，许多销售人员容易犯一些错误，踩过不少坑导致业绩不佳。以下是营销管理360总结的业务人员一定要注意的10大禁忌。

1、忌懒惰

不愿意去辛勤劳动、不愿意去付出努力的懒惰之人，永远也不可能成为富翁。有付出才有回报，天下没有免费的午餐，不要以为生活总是可以靠坐享其成便能够一帆风顺，财富总有一天会枯竭，而没有积极向上的进取之心又如何面对今后更长久的人生？

一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。

我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。(我不详细阐述并不是因为不重要，而是它的重要性太明显了。)另一种勤奋是思维上的勤奋。

销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。

但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

2、忌胆小

王健林说过一句经典的话“清华北大不如胆子大”。优秀的业务人员首先是胆子大要敢想敢干

有的业务人员一般都表现出一副畏首畏尾的样子，胆小如鼠不敢去尝试新的事物，只能永远停留在原地，又哪来勇气去抓住致富的机会。当然，任何投资都是有风险的，没有什么投资能够拥有百分之百的安全保障，若是连这点尝试都不愿意，仅仅依靠微薄的薪水你又怎么可能实现财富人生。

3、忌怕苦

俗话说“吃得苦中苦方为人上人”先苦后甜的道理，早已流传千百年。无论在哪个领域，成功都不是一蹴而就的，总会有一段辛劳和困苦的时期。然而，只要我们坚持努力奋斗，并始终保持积极的心态，最终一定能够拥抱成功的未来。

追求财富的道路总是艰难坎坷的，也正是因为这一点所以并不是每个人都有富翁的命，而只有坚持不懈、顽强打拼的人才能够成为最后的赢家。对于那些动不动就抱怨生活艰辛、工作劳累的人来说，很容易在半路就“作死”，哪还看得到金钱耀眼的光芒！困境中的挣扎才能见真正的自我。在困苦中历练出来的人，往往能够更好地应对各种挑战，并最终实现自己的目标。

4、忌厌学

鸟欲高飞先展翅人欲成功先读书，古人云：“圣贤由学而成，道德由学而进，才能由学而得。”善于学习，是一个人进步的阶梯。只有不断学习他人之长，才能在工作中不断超越自己，不断进步，取得更好的成绩。

弗朗西斯·培根告诉我们：知识就是力量。其实，知识也确实是改变一个人命运最有效的武器。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。努力学习，博览群书，在有限的时间里尽可能地充实自己，提升个人能力，这样才能够在时机成熟之际一招制胜，稳稳地“幸福”。而讨厌学习的人却极容易因为相关专业的学艺不精而被竞争激烈的社会所淘汰。

5、忌保守

做业务要有创新的思维不能墨守成规要学会举一反三。思想比较传统保守的销售人员，通常表现是安于现状，不喜欢改变生活，拒绝尝试任何新的东西。在投资理财方面也是只知道一味地把钱存在银行里，根本就不会考虑配置收益率高达百分之十左右的理财产品。而对于目前银行一年期2%的存款利率，也不知要等到猴年马月才能够攒成百万富翁。更多知识搜索营销管理360学关注我们。

6、忌木讷

很多人也许都看过这样一个寓言。每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们便开始了奔跑。狮子妈妈会对奔跑中的孩子说：“孩子，你必须要跑得再快一点，追上前面那头跑得最慢的羚羊，要不然你就会饿死！”羚羊妈妈也会对自己奔跑中的孩子们说：“孩子们，你们必须跑得再快一点，更快一点！如果你被跑得最快的狮子追上，命就没了！”

生物链决定了狮子和羚羊的关系，它们都在为了自己的命运奔跑。记住，你跑得快，别人跑得更快。在一个充满竞争的社会，强弱之势有时并不在大小，而在于速度。

被公认是古龙先生巅峰的作品的《小李飞刀》中，曾说过这样一句话：天下武学，无坚不破，唯快不破。为什么小李飞刀在兵器谱上的排名永远都是第一位？

其实飞刀本身并没有什么奇特之处，刀也只是普普通通的刀子，甚至没有几个人曾亲眼看到它长的什么样子。那是因为在对手还没看清的时候，那把刀已经插在了他的心上。快，是最锋利的武器。

木讷就是指反应迟钝，不会去主动思考问题的人。一般来说，这类人受到思维的限制，没有什么创新的Ideal，这样就有可能永远停留在原来的岗位水平，根本就没有什么加薪晋职的机会。因为“创新”才是一个企业所注重的价值，而这也才能够为你创造财富。

7、忌贪玩

“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。

俗话说：“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”如果总是沉溺于游玩享乐而不务正业，再庞大的家产也总有被“败光”的一天。例如现在社会上比较庞大的月光一族，就是因为他们平时生活得太过“滋润”，所以才逃脱不了“月月光”的下场，而事实上这种生活方式并不能起到推进实现个人财富梦想的作用。

8、忌孤傲

孤傲的人，通常对他人的一切情感、意见、利益都十分冷漠，这种人一般都会选择远离人群，孤芳自赏。而这种性格的不合群也是不利于人脉的建立，毕竟人脉即“财脉”，多结交一些知己朋友也就能够多得到一些实质上的帮助，使自己的财富之路更为宽阔平坦。

你孤傲，你高冷，一定有你的理由和可以傲的资本。只要收放有度，反而会让你在众销售中突颖而出，独有的气质也是会有客人喜欢。而往往比较傲的人，总是眼界比较高，这也会让你的产品无形之中提高一个档次，简化了销售中的一些必要步骤。

所以，在我看来，每个人都是适合做销售的，如果你真的想做一件事，你一定会找到一个方法;如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口，想做的事，一定能办得到，正所谓，有志者事竟成。无论有多少的艰难险阻，只要你心中有一份坚持，有一份执着，终会成功。相反的如果对于这件事，你不喜欢，不愿意去做，就算是易如反掌，你也会有种种借口。成功并不在天，而是在人。就如孔子所说：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也;譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也。

9、忌小气

舍，才会得到。人生，一半是舍，一半是得，不可能什么都会得到。舍得，舍得，有舍有才得，懂得如何取舍的人，一定不会失去太多。业务人员不能小气要慷慨大方，舍得投入。举止自然，不拘束。销售人员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏；不要毛手毛脚，慌里慌张；也不要漫不经心或咄咄逼人。

10、忌自私

我们在这个社会上，彼此之间必须有一种无私的精神，尤其是在做事的时候，如果你过分自私的话，也许你手里的这件事情会做得非常令人满意，但是，要不了多长时间，你的自私就会得到报应，最典型的一个特点就是你在做事的时候，没有人愿意给你出力了，没有人愿意配合帮助你了，你做事就会越来越别扭，做事的难度就越来越大，求人办事的时候遇到的难看的脸色就会越来越多。人千万不能自私自利，做任何事情都只为自己着想，而是要更多地去关心、去了解、去为别人着想，这样，你的人际关系就会变得更好，机遇也会变得更多。