一位业界销冠曾说过：B2B业务开发，选择大于努力。找对合适的行业，及其企业关键人，无论是签单几率、签单周期、还是签单金额都会更胜一筹。 纵观B2B销售场景，不同的业务会对应不同的关键人，对于分工明确的大公司，关键人可能是部门负责人、相关业务负责人、或者专门的采购部；而对于中小型公司来说，企业法人也就是老板或经理更可能是我们需要找到的关键人，即最终决策者。 举个例子： ...

发布时间：2025-11-07 浏览量：0

很多人来问说，到底什么是精准客户？要符合哪些条件，他才是精准客户？ 第一：有需求。 需求的定义是他可能想换、他想了解、他想要做这件事。 第二：是付款能力。 调查他是否有预算？他是否现在有钱？或者说他在什么时间有钱来付款？他能否接受你的这个价格？他是否认知你的这个价值？等等都决定了他最终的付款能力。 第三个：真KP。 纵观B2B销售场景，不同的业务会对应不同的关键人...

发布时间：2025-11-07 浏览量：1