“渠道为王，终端制胜”，对于厂家来说，制定出一个适合自身的、科学合理的渠道模式意味着发展之路走出了扎实的一步。厂家的销售总监在选择分销渠道时要纵览全局，慎重对待，既要考虑到市场情况，也要对经销商、销售人员情况做到心中有数。下面通过一个案例详细介绍销售总监是如何选择分销渠道的。 一、划分市场类型 1．分析行政区划 将全国(不包含港澳台)市场划分为3类市场，即A、B、C类市场...

发布时间：2025-11-07 浏览量：5