在VUCA的时代，企业之间的竞争越发激烈，深刻理解客户需求，并持续为其创造价值，懂得如何合理运用资源，是企业制胜的法宝。本文分享了一种营销管理框架——MTL流程框架，帮助大家从思维上进行转变。 从市场到线索（Market to Lead，MTL）主要描述上市的产品到客户购买意向。 整个MTL的变革与其说是流程，不如说是方法论，更是一种思维模式的转变。 尤其在这个VUCA的时代...

发布时间：2025-11-07 浏览量：2

前言 MTL（Market To Lead），是从市场到线索的营销流程，它与ltc（从线索到回款）的销售流程建，以及ITR（从问题到解决) 的运营维护流程，并列成为华为三大主业务流程体系。 1998年，任正非去美国考察后，对“华为如何才能长治久安”的问题有了初步答案，即“用西方砖搭建华为的万里长城”，之后华为掀起了向IBM全面学习的高潮，MTL也是请了IBM团队，在IBM的流程基础上进行了调整...

发布时间：2025-11-06 浏览量：2